美国版拼多多登陆资本市场 为什么中国模式可以出口欧美？
在电子商务领域，中国已经贯穿了丰富的商业模式，但是还没有在欧美市场得到验证，所以想象力是巨大的！从这个意义上说，Wish模仿中国互联网公司的风格，在欧美市场拓展地盘。前景值得期待和研究。
近日，美国版的美团Doordash和美国版的品多多愿望相继登陆资本市场，中国互联网的商业模式正在向中国输出。为什么世界顶级投资者可以趋之若鹜？我们先来看看美版拼多多本身的情况。
一，面向美国五环外，94%的卖家来自中国
Wish是领先的移动电子商务购物应用，其母公司是旧金山的ContextLogic Inc。它是从一个基于用户愿望清单的应用程序演变而来的，该应用程序允许用户向他人推荐产品。Wish将平台卖家与潜在客户匹配，并根据用户的意愿为特定产品提供折扣。
大折扣和便宜的便宜货是Wish产品的主要特点。现在，它已经发展成为一个与零售商和批发商合作的购物平台，提供从羊毛衣服到香奈儿5号香水，从牛皮胶带到MacBook Air，甚至涵盖家居装饰的几乎所有东西。
Wish将自己定位为卖家和买家之间的中介，它与制造商、品牌、零售商、工匠、创作者和艺术家合作，但禁止卖家将买家从Wish的App重定向到他们自己的商店或公司网站。
值得注意的是，Wish 94%的卖家来自中国，27%来自广东。愿望是针对美国中低阶层消费者的。它的创始人彼得舒尔茨泽夫斯基说：“44%的美国消费者和85%的欧洲消费者的家庭收入低于7.5万美元。此外，在非洲、中东、拉美、东欧等新兴经济体，家庭平均收入约为1.8万美元(约12万人民币)。我们建立的愿望是为那些重视利益而非品牌和便利的消费者服务。”
Wish在美国的主要销售区域
众所周知，北美市场已经有了亚马逊这样的在线巨头。愿望可以在巨人的脚下蓬勃发展。它的商业模式有什么特别之处？
二，Wish独特的商业模式
1 购物中心浏览原则
Wish联合创始人Peter Szulczewski和Danny Zhang曾表示，他们依靠“商场浏览原则”来吸引潜在客户。
什么是“购物中心的浏览原则”？
想象你走进一家商店，看到不同种类的商品，所有这些商品看起来都很有吸引力。你不需要所有的薯片、香皂、家具都摆在你面前，但总有一些产品对你来说很特别，驱使你做出购买决定。
现在，我们很多人都没有写购物清单的习惯，而是倾向于在亲眼看到产品后决定买什么。这种购物原则得到了成功的应用，给沃尔玛这样的实体带来了巨大的收入。关键在于如何正确的陈列商品，吸引冲动的买家或者比特定品牌更在意低价的人。
基于这一逻辑，Wish在运营中采取了三种主要策略：
专注于移动平台；
针对冲动型买家，提供多种商品；
打个大折扣，这样就没人能和Wish的价格竞争了。
2，“克隆”战术
与此同时，Wish推出了六款垂直移动电子商务应用，每款都销售不同的类别。它们是：1。Wish，它提供了许多不同的产品类别，包括：化妆和美容，小玩意，手表，时尚，鞋，钱包和包。2.极客主要提供高科技设备，包括手机、手表、智能手表、手电筒等电子配件。3.妈妈是针对年轻女性和孕妇的。4.可爱，专注于美容产品，化妆品，配饰，衣服。5.家居提供各种家居配件，根据房子的不同分区对产品进行分类，如厨房、卧室、卫生间等。祝商家，专为卖家设计的独立App。
如今，许多流行的社交网络和网站倾向于使用多个应用程序的原则：例如，Facebook为手机和平板电脑提供单独的信使应用程序，因为他们发现通过创建几个应用程序并让每个应用程序执行自己的功能，可以更好地满足用户的需求。
相反，Wish的方法基本上是创建主应用程序的许多“克隆体”。理论上，这些“克隆体”提供了不同的商品，但每种商品的暴露率变高了。即使当用户计划购买某个特定的产品时，他们也很可能会被最初没有想到的有吸引力的产品所诱惑。
3，Wish的特点
Wish是以上系列中最成功的产品。它有一个简单且用户友好的界面，它的菜单与熟悉的社交网络移动应用(尤其是Facebook)惊人地相似。
让我们来看看Wish的主要特性：
产品发现功能
为了确保每个用户都能找到他们想要的产品，Wish使用了一套个性化的过滤器。当用户注册Wish时，会收到一条信息，上面写着“向我介绍你自己，我们会帮你找到你喜欢的产品！”
用户需要问和答几个问题(出生日期、性别、购物偏好等)。)首先，在问卷的最后，用户将被要求选择几种商品。
根据测试，Wish会根据用户的选择缩小搜索结果，其产品建议系统的重点不是为买家寻找个性化的产品，而是让他们的产品更加暴露。人们最有可能在旅途中浏览移动应用，并迅速做出冲动的决定。这意味着Wish的App可以通过展示尽可能多的不同产品来赢得其他电商公司失去的份额。
Wish成功的秘诀在于，无论消费者选择还是拒绝某些类别，他们都会向系统反馈有效的数据。Wish公司开发了一种优化算法，可以大规模获取新数据，快速了解如何为每个客户提供最相关的产品。
三，Wish的发展前景：中国模式向美国输出
如上所述，Wish采用算法优化的模式来优化商家和用户之间的关系，这是一个有趣的尝试。可以称之为美国版的拼多多，也可以称之为今天头条的电商版。
目前Wish还处于拓展地盘的阶段，也就是说还在烧钱。招股说明书显示，Wish 2017年、2018年、2019年的营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元；损失分别为1.47亿美元、2.23亿美元和1.44亿美元。
2020年前9个月，Wish运营亏损1.2亿美元。根据线性计算，今年的年度损失约为1.6亿美元。
虽然它仍然是一台利润前景不明的“烧钱机器”，但从140亿美元的估值来看，市场认可Wish的模式，这也代表了美国大城市以外市场的挖掘潜力。据悉，Wish还将推出本地化的“Wish Local”项目，并与实体零售商合作，让消费者在这些实体店中挑选自己的产品，这将使产品更贴近消费群体，带动实体店的流量。——有一种最近在国内火起来的“社区团购”的味道。
在电子商务领域，中国已经贯穿了丰富的商业模式，但是还没有在欧美市场得到验证，所以想象力是巨大的！从这个意义上说，Wish模仿中国互联网公司的风格，在欧美市场拓展地盘。前景值得期待和研究。
这大概就是全球顶级投资者趋之若鹜的原因。
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