张大奕在左边 魏雅在右边
面对时代的红利，魏雅选择了主动将决定权掌握在自己手中。张大奕更像是一个被时代选中，却无法准确把握时代脉搏的人。
TMT全天候(ID:shangyezhichuang)原文
作者|冯清扬
故事从2016年淘宝直播开始。
“观众人数41.3万，直播2小时2000万。”第一次现场带货的张大奕女王再次创下纪录。这个奇迹当时上海女孩的标签太多了：比如韩电商和淘宝“首双11销量超1亿”的女装店；全平台女性十大个人在线名人店；收入堪比一线明星.
在加入如涵之前，张大奕已经是著名的时尚博主，也是微博图文时代第一代带货的网络名人。加入如涵后，张大奕开始了职业生涯的巅峰，当年的带货能力是首屈一指的。
这种能力甚至让阿里巴巴集团首席执行官张勇感到震惊。“双11为零的时候，出现了意想不到的惊喜。严格来说，不能称之为惊喜。只是在那一刻，我们才惊叹这种力量非常强大，那就是网络名人的力量。”张勇在双十一天猫内部复盘会上的发言中这样说道。
但这场直播创造的纪录仅停留在数字上，那场直播过后，张大奕没有开启下一场直播，而是继续选择在微博主阵地上传产品，当时微博图文带货红利还在，张大奕继续创造着奇迹，刷新着纪录。
坐上阿里开往时代的列车
张大奕的发展轨迹与时代的齿轮紧密相连。
2016年，阿里的移动战略取得突破。当时淘宝无线交易占比80%以上，用户活动量超过4亿。推动阿里移动转型的关键人物是范姜，他当时是淘宝无线事业部的高级主管。当时淘宝正在大力升级淘手内容，推出直播电商。
也是在这一年，张大奕和冯敏，汝南的创始人和董事长，告诉了大家他们的故事。冯敏曾在一次采访中表示，“如涵团队拥有超过10年的电子商务运营经验，建立了KOL(意见领袖)生态系统，连接了大量KOL及其粉丝，构建了一个庞大的网络。”这个故事显然触动了阿里。
2016年11月，阿里3亿入股如涵，使其估值暴涨15倍，超过30亿人民币，张大奕身价也水涨船高。
但是，当时的直播电商是一个新物种，没有人想到它会有今天的爆发力，也不是每个人都能时刻准确把握时代的脉搏。
张大奕在工作
“直播有点累。”“比赛时间的直播模式会让大家感到审美疲劳。我觉得这种模式在双十二之后会有所改变，因为直播的转换率在下降。”对于电子商务的直播模式，张大奕曾在接受采访时说。
虽然张大奕在探索实时电子商务方面并不那么得心应手，但这仍然不妨碍她成为媒体追逐的焦点和公众羡慕的对象。即使走在车间里，工厂的叔叔也能一眼从许多人身上认出张大奕。
在张大奕风靡带货圈，叱咤商界时，薇娅还在成为淘女郎的路上苦苦摸索。
2016年5月，正在海南度假的魏娅接到了一个改变命运的电话。电话是淘宝小二打来的，问她能不能活着带货。那时候的魏雅还没有从线下到线上做出真正的成绩。这个电话让魏雅和她的丈夫董海峰决定放手一搏。
第一次直播的时候，魏雅没有得到预期的效果，两个小时只有5000人观看。无论是看的量还是带的货量，张大奕都是远远落后的，但不同的是，从那以后，威亚并没有放弃直播带货的形式。
2017年10月10日，凭借7000万的皮草销售额，薇娅当选淘宝最具商业气息的女主播，这让薇娅成为“一战之王”在阿里的时代列车上，带货界的小透明开始迅速破圈，走入大众视野。
昔日带货女王败走华尔街
当威亚逐渐带来商品的时候，张大奕也迎来了他职业生涯中最后的亮点：征战华尔街。
2019年4月3日，如翰登陆美国纳斯达克，晋升为“网红第一股电商”。作为网络名人和CMO的大师，张大奕在钟声敲响的时候备受瞩目。但IPO从来都不是终点，而是另一个阶段的起点。在新的征途上，张大奕和如涵的好运似乎耗尽了33，354个网络名人的经济，对中国资本市场做出了巨大贡献，在华尔街并不奏效。
在如涵上市前，中国资本市场曾赋予其极大光环。查询公开数据可以发现，成立于2001年的如涵在2014年正式走上资本运作化之路，2014年12月，引进投资方赛富投资基金；2015年又获得来自远镜投资、赛富投资基金和君联资本1200万人民币投资；2016年如涵借壳克里爱登陆新三板。
如以往的融资流程(数据来源：天研查)
作为中国资本市场的宠儿，远赴大西洋彼岸的鹿晗并没有延续他的首都神话。上市首日，如翰股价低开低走，盘中跌幅最大，达到38.2%。当日收盘时，该股收于7.85美元，较发行价12.50美元下跌37.20%，市值仅为6.5亿美元。
此后，如翰股价似乎进入了长时间的水反转，除了无法打破上市第一天的巅峰诅咒。每前进一步，对张大奕个人IP的依赖就越来越深。
根据2020年第二季度乳汉发布的财务报告，张大奕对乳汉收入的贡献在2017财年为50.8%，2018财年为52.4%，2019财年为53.5%。“鲁汉只有一个张大奕”“张大奕抵消了鲁汉一半的收入。”“程也，败”.在对汝南失败的归因中，
事实上，由老板冯敏开启的“去张大奕运动”早就轰轰烈烈展开，为了能够降低如涵与张大奕的捆绑力度，如涵一直努力发展中腰部力量并且分散头部的影响力，但收效甚微。
数量方面，2019年9月30日，如涵拥有115位潜在网络名人，服务收入700万，2020年9月30日，潜在网络名人达到127位，服务收入1540万。45位肩腰型网络名人贡献收入5640万元。在平台模式下，八头在线名人产生的服务收入仅占总服务收入的28%，没有一个在线名人对总服务收入的贡献超过10%。断头效应虽然在收益上略有成效，但在行业影响力上已经无法与行业头头相比。
而属于张大奕的水逆也远远没有结束。
2020年4月17日，一场互撕事件让拥有1171万微博粉丝的张大奕站到了风口浪尖，张大奕的翅膀也煽动起了汝南的股价。事件发酵后的第一时间，如翰股价持续下跌近10%。多米诺骨牌效应仍在继续。
根据如涵发布的最新三季报，截至2020年9月30日，如涵实现营收2.485亿元，同比下降9%；毛利率从去年同期的44%下降到41%。至于原因，财报解释说，从今年4月份开始，某掌门人网红开的自营店，饱受舆论负面影响，销量大幅下滑，这是本季度净收入下滑的主要原因。而网上的名人，指的自然是张大奕。
11月25日，如汉控股宣布收到冯敏、孙雷和沈超(买方集团)三位创始人于2020年11月25日发出的不具约束力的初步提案，提议以每股0.68美元(每股3.4美元)的价格将公司私有化。
从2019年4月3日到现在，只有短短的一年半。被冠以“网红电商第一股”称号的如涵，终究没有得到华尔街的认可。与当时12.5美元的发行价相比，市值蒸发了一大半。
没有跟上时代的张大奕，也没有了新故事可讲。
新带货女王的数字天花板
70多个品牌，5小时85万件售罄；5小时内，125万件产品被抢；直播室观众人数突破1300万，总赞数7.71亿；威亚环球好东西评选——新西兰站直播室观众总数997.8万，是丹桂新西兰总人口的两倍多；首开“全网第一场电影直播路演”，直播室售出近11万张电影票，相当于直接为电影贡献了400多万的票房。2019年，双十一直播房引领超过30亿笔交易.
新带货女王薇娅的时代来了。
淘宝网总裁范姜在一次公开演讲中说：“拥有数百万观众和数亿营业额的直播成就不是点缀，而是未来商业模式的主流。”。前淘宝直播负责人赵圆瑗表示，伟亚代表
在有货的江湖中，威亚越来越被提起，威亚客厅也成为明星们最常光顾的名利场。根据第三方数据机构每日直播名单数据，2020年10月21日，天猫双十一预售首日，威亚以53.2亿元销售额排名第一，李佳琪以38.7亿元销售额排名第二，悉尼和陈洁分列第三和第一。
根据小葫芦的最新统计，前三大货王的位置已经被魏雅、李佳琪和辛巴紧紧控制。
2020年双11的货王榜(来源：小葫芦)
在这股浪潮中，前商品皇后张大奕消失了。
事实上，为了抓住直播的最后红利，张大奕在今年9月21日再次开启了他的“第一场直播秀”。然而，直播室的粉丝数量并不令人满意。一开始只有5万。大约4个小时后，直播室的观众人数超过了250万，直播室的产品也卖光了。在那次直播中，张大奕的最终战报是6000万英镑的销售额。与那些刚刚步入直播圈的人相比，搭载着5G新概念，2020年全民直播热潮来袭，资本和流量双重注入这个赛道，商家、企业主、斜杠青年们共赴这场流量盛宴，人、货、场的秩序正在被重构，去线上做直播成为主流，商品是否进入薇娅直播间也成为衡量商品能否爆火的重要指标。,
时代的车轮滚滚向前，张大奕的篇章在商品直播时代翻开新的一页。所有的奇迹和故事，主角都换成薇薇娅了。
这是个不错的成绩，但与薇娅相比，早已不是对手。
“张大奕时代已经过去了。”
如翰发布私有化公告后，一位未透露姓名的二级市场投资者直言不讳地表示。“跟不上时代，注定被淘汰。”"淘宝也加速了她从强力支持到解除关系的衰落."他补充道。
张大奕曾经是每个女孩都想成为的人。
“她是每个女孩都想成为的人.老板很好，但是谁想当冯敏，谁都想当张大奕。”在纪录片《网红》中，张大奕的工作人员说。
纪录片《网红》中的张大奕
在2016年微博超级红人节上，张大奕获得“微博最佳时尚红人”奖。当时，张大奕的奖项是：写在最后
在镜头中，张大奕精力充沛、热情洋溢、冷静自信。出生于1988年的上海女孩张大奕能够应对记者的提问，甚至能和当时的主持人李艾站在一起。
“我是一个一路滑香蕉皮的人，哪里滑哪里。”在纪录片中，张大奕这样说道。
可以说，面对时代的红利，魏雅选择了主动，把决定权掌握在自己手中。张大奕更像是一个被时代选中，却无法准确把握时代脉搏的人。大胆猜测一下，如果张大奕作为如汉的掌门人，能赶上直播的特快列车，或许张大奕的名字还在江湖快递的谱里。
知名广告模特演员、销售女王、曾创下互联网电商的销售神话、拥有与时尚品牌比肩的巨大影响力。
*标题图来自微博。
